Neem contact op
Impact binnen het werkproces
Het word enorm lastig om een product technische specificaties onderscheiden, wordt het kanaal waarop ze worden aangeboden een bepalende factor in marktsucces. Voor fabrikanten en handelaren in de gebouwde omgeving is de distributiestrategie niet langer ondersteunend, maar richtinggevend.
Verschuivingen in kanaalgebruik, van fysieke distributiepunten tot gespecialiseerde e-commerceplatforms, geven inzicht in waar afnemers zoeken, vergelijken en uiteindelijk kopen. Het blootleggen van die patronen maakt duidelijk welke routes naar de klant nog werken, welke verzadigd raken en waar kansen ontstaan.
Door kanaalgedrag te koppelen aan segmenten, aankoopfasen en productcategorieën, ontstaat een onderbouwd beeld van de effectiviteit van elk kanaal. Dit stelt organisaties in staat hun verkoopinspanningen te richten, hun distributiemodel te optimaliseren en hun marktbewerking toekomstbestendig te maken in een landschap waar het juiste verkoopkanaal steeds vaker het verschil maakt.
Hoe wij werken
Door middel van enquêteonderzoek en eigen marktanalyses brengen wij in kaart hoe aankoopgedrag zich ontwikkelt binnen de verschillende klantgroepen in de bouwsector.
- Inzicht in kanaalgebruik: We analyseren welke distributie- en aankoopkanalen klanten prefereren—digitaal of fysiek, direct of via tussenpersonen—en hoe dit verschilt per segment.
- Evaluatie van kanaaleffectiviteit: We toetsen de performance van bestaande kanaalstrategieën en identificeren knelpunten of groeikansen binnen het huidige verkoopnetwerk.
- Strategische kanaalkeuzes: Op basis van onze inzichten adviseren we over kanaaloptimalisatie, van het versterken van online aanwezigheid tot het verbeteren van communicatiebudgetten.
Met deze aanpak stellen we bedrijven in staat om hun distributiestrategie te vernieuwen, beter aan te sluiten op het koopgedrag van hun klanten en hun commerciële slagkracht te vergroten in een markt waar flexibiliteit en bereik steeds belangrijker worden.
