In de bouw- en installatiesector is een goede planning essentieel voor het succes van een bedrijf. Of je nu deuren, vloeren, technische installaties of andere bouwproducten levert, je wilt weten hoeveel je gaat verkopen en hoe je resources het beste kunt plannen. Dit is precies waar een latest estimate (LE) bij helpt. Door gebruik te maken van gedetailleerde data kun je niet alleen beter voorspellen, maar ook sneller bijsteken wanneer dat nodig is. In dit artikel laten we zien hoe je data kunt inzetten voor een nauwkeurige LE en daarmee je bedrijf optimaal kunt sturen.
Wat is een latest estimate en waarom is het belangrijk?
Een LE is een dynamische voorspelling van je verwachte omzet en marktpotentie. Het combineert actuele data uit het verleden met planningsdata voor de toekomst. Hierdoor kun je op basis van de meest recente bouwontwikkelingen steeds je afzet bijstellen.
Stel je voor dat je gipsplaten levert. Als blijkt dat er meer appartementen worden gebouwd dan eengezinswoningen, kan dit je LE beïnvloeden. Appartementen hebben vaak minder binnenmuren per woning dan eengezinswoningen, waardoor de vraag naar gipsplaten lager uitvalt dan je aanvankelijk had verwacht. Als je je LE dynamisch bijstuurt op basis van deze inzichten, kun je sneller reageren op veranderende marktomstandigheden en beter inspelen op de vraag.
Bovendien werkt een LE niet alleen als een statisch document. Het is een continu proces van bijstellen. Pas je halverwege het jaar je verwachtingen aan, dan wordt de resterende periode automatisch opnieuw verdeeld. Dit helpt niet alleen bij het voorspellen van omzet, maar ook bij voorraadbeheer, productieplanning en het alloceren van marketingbudgetten.
Bouwprojecten als basis: hoe jouw marktpotentie wordt bepaald
De vraag naar jouw producten hangt sterk af van wat er in de bouwsector gebeurt. Het aantal nieuwbouwwoningen of utiliteitsgebouwen bepaalt direct hoe groot je afzetmarkt is. Maar het is belangrijk om te weten dat niet elk product dezelfde dynamiek volgt.
Sommige producten, zoals deuren of ramen, zijn direct gekoppeld aan het aantal gebouwen dat wordt neergezet. Elke woning heeft immers een voordeur. Andere producten, zoals vloeren, stucpasta of gipsplaten, hangen juist af van het aantal vierkante meters dat wordt toegevoegd aan een gebouw.
Daarnaast speelt het type gebouw een cruciale rol. Een appartementencomplex heeft bijvoorbeeld minder buitengevels en deuren per woning dan een rijtjeshuis, terwijl een logistiek centrum totaal andere eisen stelt aan materialen dan een ziekenhuis. Ook verschilt de vraag naar producten per bouwfase. Ruwbouwmaterialen zoals beton en staal zijn vroeg in het proces nodig, terwijl afbouwproducten zoals verf en vloerbedekking pas veel later worden toegepast.
Door gedetailleerde bouwdata te verzamelen en te analyseren, kun je nauwkeurig voorspellen hoeveel vraag er naar jouw product zal zijn en wanneer die vraag zich voordoet. Het hebben van een goed overzicht van de verschillende producten per fase en segment maakt je LE veel betrouwbaarder.
Van ruwe schattingen naar datagedreven voorspellingen
Het verfijnen van je LE vereist gedetailleerde inzichten die verder gaan dan de algemene bouwstatistieken. Je kunt je LE verfijnen door verschillende databronnen te gebruiken:
- Actuele bouwproductie en -plannen: het is belangrijk om real-time gegevens over vergunningaanvragen, projectplanningen en lopende bouwprojecten te analyseren. Wanneer er meer woningen of commerciële gebouwen in aanbouw genomen worden, kan dit je verwachte vraag positief beïnvloeden.
- Historische data en seizoensgebondenheid: vergelijk de huidige bouwtrends met voorgaande jaren. Herken je patronen die zich jaarlijks herhalen? Dit maakt het mogelijk om beter in te spelen op seizoensgebonden fluctuaties in de bouwproductie.
- Concurrentie en marktontwikkelingen: wanneer concurrenten zich bijvoorbeeld gaan richten op een ander segment, kan dit een aanwijzing zijn dat de marktvraag verschuift. Door deze trends vroegtijdig te signaleren, kun je je strategie tijdig aanpassen en je LE bijstellen voor een betere marktaanpassing.
Technologie als vooruitgang: hoe maak je je LE nog slimmer?
Technologie kan monitoring of sturing naar een hoger niveau tillen. BIM bijvoorbeeld maakt inzichtelijk wat er op welk moment in het bouwproces nodig is. Technologie maakt het ook mogelijk om te zien in welke fase een project zit of komt. De vraag is welke indicatoren je moet analyseren om iets over de nabije toekomst te weten. Door enorme hoeveelheden data te analyseren kun je ontwikkelingen volgen en voorspellingen doen. Data-gestuurde voorspellingsmodellen helpen je om de vraag in de toekomst beter te begrijpen en je LE te optimaliseren. Ze kunnen ook scenario’s simuleren voor verschillende marktomstandigheden, zodat je beter voorbereid bent op onzekerheden.
Van reactief naar proactief
Een LE is veel meer dan een momentopname; het is een continu proces van bijstellen en verbeteren. Door data slim te gebruiken en technologieën in te zetten, kun je je LE nauwkeuriger maken en beter inspelen op de veranderende vraag in de markt. Het gaat erom niet alleen te begrijpen wat er gebouwd wordt, maar ook waar, wanneer en in welke vorm. Door goed gebruik te maken van actuele gegevens, historische trends en voorspellende technologieën, kun je je bedrijfsstrategie proactief aanpassen en je afzet optimaliseren.
Wil jij ook slimmer inspelen op de markt en je LE naar een hoger niveau tillen? Dan is het tijd om data écht in je voordeel te gebruiken.
Voor hulp bij het implementeren van een geavanceerde LE-strategie en het verkrijgen van toegang tot gedetailleerde bouwdata kun je contact opnemen met BouwKennis. Wij bieden uitgebreide tools en analyses die jouw planningsprocessen kunnen optimaliseren en helpen bij het nauwkeurig voorspellen van marktkansen.
