Neem contact op
Impact binnen het werkproces
Commercieel succes in de bouwsector wordt in hoge mate bepaald door de effectiviteit van de go-to-marketstrategie. Voor fabrikanten en handelaren draait het niet alleen om een sterk product, maar om het vermogen dit product via de juiste kanalen, bij de juiste doelgroepen en met de juiste partners in de markt te zetten.
De distributieketen is complex en voortdurend in beweging. Klantvoorkeuren veranderen, nieuwe spelers betreden de markt en digitalisering stelt andere eisen aan de manier van verkopen. Tegelijkertijd verschuiven marges binnen de keten, wat vraagt om scherpere keuzes in positionering en kanaalstrategie.
Wij ondersteunen bedrijven bij het in kaart brengen van distributiestructuren, aankoopgedrag en concurrentiedruk. Op basis van data-gedreven analyses helpen we hen bij het aanscherpen van hun go-to-marketstrategie: van kanaalkeuze tot commerciële positionering. Dit stelt organisaties in staat om hun marktdekking te vergroten, hun propositie effectiever te maken en commerciële kansen systematisch te benutten met een groeistrategie die duurzaam en schaalbaar is.
Hoe wij werken
Onze ondersteuning op het gebied van go-to-market strategieën is gebouwd op het samenbrengen van gedragsdata, distributie-informatie en marktanalyse. Door gebruik te maken van eigen enquêteonderzoek, registratiedata en diepgaande deskresearch leggen we bloot hoe verschillende klantsegmenten inkopen, welke verkoopkanalen dominant zijn, en waar verschuivingen ontstaan in de keten.
- Distributie-inzicht op detailniveau: We brengen in kaart hoe de keten werkt—van fabrikant tot eindgebruiker—en waar kansen liggen om die keten efficiënter of strategischer in te richten.
- Gedrag en voorkeuren van klanten: Onze analyses laten zien hoe verschillende doelgroepen beslissingen nemen, welke kanalen zij vertrouwen en wat hun voorkeuren zijn per productcategorie.
- Concurrentiedruk en positionering: Door ook de marktbewegingen van concurrenten te analyseren, geven we onze klanten handvatten om hun propositie aan te scherpen en zich slimmer te positioneren binnen het speelveld.
Met deze aanpak bieden wij niet alleen inzicht, maar ook strategische richting: bedrijven kunnen met vertrouwen keuzes maken over distributiestrategieën, kanaalpartners en commerciële focus, ondersteund door robuuste data en scherpe analyse. Zo wordt data niet alleen ondersteunend, maar bepalend in het opstellen en onderbouwen van een solide go-to-market strategie.
